Cómo integrar IA en el proceso de admisión de alumnos a la Universidad
El uso de inteligencia artificial en el proceso de matriculaciones
Client
La Universidad Univer Milenium es una de las instituciones educativas privadas con mayor prestigio en el Estado de México
Sector
Educación
Tiempo
3 semanas
Resultados de un vistazo
398%
Los leads de Rating A tienen una conversión 398% mejor que la media de conversión total de Univer Milenium
1 de cada 4
1 de 4 leads con rating A se convierten en matrícula.
30x
Los leads de Rating A tienen una conversión 30 veces superior a la de los leads de Rating E
Las necesidades del cliente
- Lead management: Debido al fuerte crecimiento de los últimos años, Univer Milenium necesita una solución de lead scoring para poder priorizar sus acciones comerciales sobre los leads con más probabilidades de convertirse en alumnos..
- Reducir los costes del equipo de ventas: Univer Milenium buscaba una solución que le permitiera hacer un tratamiento de leads efectivo sin tener que aumentar el número de personas en el equipo.
Nuestro Objetivo
1.
Segmentar
Segmentar los usuarios en
función del interés en
matricularse
2.
Adaptar
Adaptar estrategias de marketing diferenciadas para
cada segmento.
3.
Optimizar
Optimizar las campañas y los canales de venta en función de la segmentación
4.
Aumentar
Aumentar la tasa de
conversión sin reducir el volumen de leads.
Los datos de nuestros éxito
Cómo aplica el lead scoring en el proceso de admisiones
Cada día Univer Milenium recibe la calificación de los leads generados en función de las probabilidades de matriculación.
Asigna los leads en base a la calificación y los asesores pueden priorizar sus acciones y sus esfuerzos comerciales sobre los leads de más propensión a la matriculación.
La segmentación realizada por el algoritmo de lead scoring
Después de analizar el histórico de leads y matrículas de UniverMilenium. Se desarrolló un algoritmo de lead scoring para predecir qué leads tienen mayor probabilidad de conversión y poder aumentar las matriculaciones.
Los leads de Rating A tienen una conversión 398% mejor que la media de conversión total de Univer Milenium
Los resultados de aplicarlo en el proceso de admisiones
30% aumento de la conversión debido al efecto de la priorización.
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